講錢傷感情？無錢就不要對我說感情！作為打工仔，人工自然是越高越好；作為老細，當然就是能省就省。想令老細慷慨解囊，除了需要知道自己籌碼，還需要一些「手段」。
兵法一：學識判斷時勢，捉啱Timing提升成功率
談判最重要的一環，就是要找到對方的弱點下手。公司甚麼時候最脆弱？自然是它等人用的時候。遇上公司逃亡潮、Department 走了 Core Members，公司無法承受再有人離職的時候，獲得加人工的機會是最大。
前提是你與公司沒有太多感情，而你的成績和能力都不容易被取代，才有籌碼與公司談判。坊間有不少文章都建議你說「依家百物騰貴」「呢排好窮」「儲錢買樓結婚」等個人狀況，我只有一句話：「唔建議。」
正如不少公司都要求員工疫情時「共渡時艱」，你第一個反應都會是「關我甚麼事？」「點解你嘅成本要轉介落我度？」同樣你的個人狀況不是公司對你加薪的考量，你要的是加薪，而不是施捨。
兵法二：談判需要籌碼，最直接拎個新工Offer同老細講 (又稱：跳草裙舞)
除了能力外，找到適當籌碼也是方法之一。在談判之前，若然可以拿到一個比現在薪水更高的 Offer 去談判，說服力自然大增。
以前舊公司一個同事，每年年尾都會去不同公司 Interview 拿新的 Offer，手握著這個 Offer 向老細談判，證明市場的價格及自己的價值，往往都會令老細妥協，他加人工的幅度都比同職位的同事高。而且就算公司拒絕加薪，仍然有新的 Offer 可以讓你選擇；不過緊記避免每次拿的 Offer 都是同一間公司，除了說服力欠奉，更會令新公司對你經常 Reject Offer 留下壞印象。
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兵法三：閒時建立良好僱傭關係 (又稱：碌掂老細)
如果能力欠奉，又找不到新的 Offer，可以怎麼辦？所謂「做人緊要過做事」，當然就是要在人際關係下功夫。最基本就是不要得罪老細、上司和同事，但這樣當然是不足以成為籌碼。
那我需要成為「刷鞋仔」嗎？不一定需要。如果你與同事十分融洽，或是擁有一定「威信」，對你的談判是十分有利。為甚麼？因為公司或許會擔心掀起蝴蝶效應，引發一輪離職潮。尤其是經常留不住員工的公司，往往會更擔心這種情況發生。
但無論你想用以上哪一種方法，最重要的是衡量一下自己的斤兩。大部分人的問題不是不知道方法，而是不知道自己對公司來說只是可有可無，卻把自己看成核心成員，結果就是與公司不歡而散。所以和老細「攤牌」前，最重要是先了解自己的價值，才進行相應行動。
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